Trong quá trình triển khai SEO cho các doanh nghiệp tại Việt Nam, team Will Digital từng tiếp nhận một dự án thuộc ngành cửa nội thất – một ngành không mới, nhưng sản phẩm lại hoàn toàn mới với thị trường thời điểm đó.
Dự án được triển khai từ 07/2017 đến 06/2019, với mục tiêu rõ ràng:
- Đưa toàn bộ từ khóa chính lên top 5
- Xây dựng nhận diện cho sản phẩm “cửa thép vân gỗ”
- Không đặt KPI traffic ngay từ đầu
Kết quả sau hơn 2 năm:
- Traffic đạt ~2000 user/ngày
- Toàn bộ từ khóa chính nằm trong top 5
- Từ khóa “cửa thép vân gỗ” giữ top 1 liên tục trong 2 năm
Đây không chỉ là một dự án SEO, mà là một bài toán về tạo nhu cầu thị trường từ gần như con số 0.
Bối cảnh dự án
Khi thị trường chưa có nhu cầu tìm kiếm
Thời điểm 2017, “cửa thép vân gỗ” là một sản phẩm khá mới tại Việt Nam.
Điều này dẫn đến một vấn đề lớn:
- Người dùng chưa biết sản phẩm
- Không có volume từ khóa rõ ràng
- Không có hành vi tìm kiếm cụ thể
Khác với những dự án SEO thông thường, ở đây:
Không có sẵn nhu cầu → phải tạo nhu cầu trước, rồi mới SEO.
Tình trạng website ban đầu
Khi team Will Digital tiếp nhận:
- Domain khoảng 2 năm tuổi
- Chưa có traffic
- Chưa từng làm SEO
- Không có backlink
Website được code tay:
- Tốc độ nhanh
- Nhưng khó chỉnh sửa
Điểm tích cực hiếm hoi:
- Hình ảnh sản phẩm rất tốt
- Đồng bộ, rõ ràng, được đầu tư bài bản
Thách thức lớn nhất
Không phải technical, không phải content, mà là:
Làm sao để khách hàng hiểu sản phẩm này là gì và vì sao họ cần nó.
Ở giai đoạn này, nếu chỉ làm SEO:
- Không có người tìm → không có traffic
- Không có traffic → SEO không có dữ liệu để tối ưu
Chiến lược triển khai
Bắt đầu từ trang chủ, không phải blog
Khác với nhiều dự án SEO truyền thống, team Will Digital xác định:
Với một sản phẩm mới, trang chủ phải là trung tâm.
Các công việc triển khai:
- Đưa sản phẩm chính lên trang chủ
- Tối ưu nội dung theo hướng giải thích – thuyết phục
- Làm rõ giá trị sản phẩm
Insight quan trọng:
Với sản phẩm mới, trang chủ không chỉ để giới thiệu, mà phải đóng vai trò “giáo dục thị trường”.
Chiến lược từ khóa: đi từ vấn đề, không đi từ sản phẩm
Do sản phẩm chưa có nhu cầu tìm kiếm, team triển khai theo hướng:
Giai đoạn 1: Từ khóa vấn đề
- cửa bị mối mọt
- cửa gỗ bị cong vênh
- cửa chống cháy
Giai đoạn 2: Từ khóa giải pháp
- cửa chống cháy tốt nhất
- cửa an toàn cho nhà ở
Giai đoạn 3: Từ khóa sản phẩm
- cửa thép vân gỗ
- cửa thép chống cháy
Đây là quá trình chuyển đổi:
Từ nhận thức vấn đề → tìm giải pháp → chấp nhận sản phẩm
Content: xây dựng niềm tin trước khi bán hàng
Chiến lược content tập trung vào:
- Giải thích sản phẩm
- So sánh với cửa gỗ, cửa nhôm
- Phân tích độ an toàn
- Case thực tế
Mục tiêu không phải là viết nhiều, mà là:
Làm cho người đọc tin rằng sản phẩm này đáng để thay thế.
Internal link: mô hình cluster trước khi nó phổ biến
Thời điểm 2017–2018, các khái niệm như Topic Cluster hay Pillar chưa phổ biến tại Việt Nam.
Tuy nhiên, team đã triển khai theo logic:
- Viết toàn bộ nội dung xoay quanh sản phẩm
- Liên kết về trang chính
- Tạo vòng lặp nội dung
Hiểu đơn giản:
Mọi nội dung đều phục vụ cho việc đẩy sức mạnh về trang chủ và từ khóa chính.
Offpage: không làm SEO thuần, mà làm Digital tổng thể
Một trong những quyết định quan trọng nhất của dự án:
Không phụ thuộc hoàn toàn vào SEO.
Chiến lược triển khai:
Giai đoạn đầu:
- Build entity
- Tạo nền tảng thương hiệu
Giai đoạn giữa:
- Chạy Google Ads
- Chạy Facebook Ads
Mục tiêu:
- Đưa sản phẩm đến người dùng
- Kích thích hành vi tìm kiếm
Thực tế đã xảy ra:
Từ khóa “cửa thép vân gỗ” từ gần như không có đề xuất → bắt đầu được tìm kiếm và trở thành một xu hướng trong thời gian ngắn.
Giai đoạn sau:
- Build backlink báo
- Tăng độ trust thương hiệu
Quá trình triển khai thực tế
Các giai đoạn chính
- Xây dựng website và nội dung
- Tạo nhận diện sản phẩm
- Chạy quảng cáo để kích cầu
- SEO theo nhu cầu đã hình thành
- Build trust thương hiệu
Giai đoạn khó nhất
Khó nhất không phải là SEO, mà là:
Thuyết phục người dùng tin vào một sản phẩm mới.
Đây là giai đoạn đòi hỏi:
- Hiểu insight khách hàng
- Hiểu nỗi lo về an toàn
- Hiểu lý do họ cần thay đổi
Yếu tố thị trường
Có một yếu tố quan trọng không thể bỏ qua:
Thời điểm đó, tại Việt Nam bắt đầu xảy ra nhiều vụ cháy lớn.
Điều này khiến người dùng:
- Quan tâm nhiều hơn đến an toàn
- Tìm kiếm các giải pháp chống cháy
Sản phẩm “cửa thép vân gỗ” vô tình trở thành:
Giải pháp đúng thời điểm.
Kết quả đạt được
Traffic
- Bắt đầu có tăng trưởng sau khoảng 3 tháng
- Tăng đều, không đột biến
- Đạt khoảng 2000 user/ngày
Thứ hạng từ khóa
- Toàn bộ từ khóa chính đạt top 5
- Từ khóa “cửa thép vân gỗ” đạt top 1
Đặc biệt:
- Giữ top 1 liên tục trong 2 năm
- Sau khi bàn giao, vẫn duy trì đến hiện tại
Độ bền của SEO
Ngay cả khi không tiếp tục triển khai mạnh:
- Website vẫn giữ thứ hạng cao
- Từ khóa chính vẫn nằm top
Điều này đến từ:
- Nền tảng content tốt
- Trust thương hiệu cao
- Cấu trúc website ổn định
